ペルソナ（ターゲット）の設定方法

MARKETERSのブログにご訪問頂き、ありがとうございます！

今回は「ペルソナ」について紹介します。

ペルソナという言葉、一度は聞いたことがある方も多いのではないでしょうか？

ペルソナという言葉を聞いたことがない方は、商品を売る上で非常に重要なポイントになるので、

ぜひこのブログを最後までご覧下さい。

商品が売れるヒントがあるかもしれません！

ペルソナ（ターゲット）とは

ペルソナは売りたい商品のターゲット、商品を買って欲しい対象のことを指します。

商品を売る誰もが、多くの人に自社商品を購入してほしい、幅広い年代の人に商品を買ってほしいと思うことでしょう。

しかし、誰が見ても分かりやすい、当り障りのない広告を出すと

その結果、誰の目にも止まらず、売り上げが伸びないということがあります。

そもそも、お客様はなぜその商品を買うのでしょうか？

お客様は以下の場合に商品を購入するケースがほとんどです。

例えば、顔のシミを薄くするクリームを売ろうとします。

顔のシミを無くしたいと思うのはおそらく女性で40代以降かなと、ここまではみなさん容易に想像がつくと思います。

しかし、問題はここからです。

もし、そのクリームの値段が他の競合商品を比較して高い場合、ペルソナ（ターゲット）の年収やペルソナの世帯年収も高めに設定する必要があります。

ペルソナ（ターゲット）の年収を気にせず、高級感のない写真や一般的な年収をイメージさせる購入者の口コミを使用した場合、

ペルソナの設定と商品の価格帯が合わず、せっかく出した広告やマーケティング施策が成功しない一因になりかねないのです。

では、どうしたらこういった問題を事前に防ぐことができるのでしょうか？

それはペルソナを細かく設定すること。以下で設定項目を紹介・解説します。

ペルソナ（ターゲット）を設定する時は、性別・年代・年収だけでなく、家族構成・職業・趣味などを細かく設定しましょう。

すべての商品やマーケティングにおいて、上記のペルソナ設定が必要なわけではありませんが、

最初の例で述べたように、万人受けする広告やマーケティングは非常に難しく、ペルソナ（ターゲット）を絞った広告・マーケティングが効果的です。

ペルソナ（ターゲット）は必ずしも1つに絞る必要はなく、もしペルソナが複数いる場合は各々でペルソナ設定することをおすすめします。

また、既に自社製品で購入者データがある場合は、それを活用し、一番売れている層をピックアップしてのペルソナ設定がおすすめ。

まずは上記表を基にペルソナ設定をしてみましょう。

もし、ペルソナ（ターゲット）設定が分からないや難しい場合は、ぜひMARKETERSのマーケターにご相談ください。

MARKETERSのマーケターはアメリカ市場に精通している点が特徴で、アメリカで商品を販売したい方や広告を出したい方向けにペルソナ（ターゲット）設定を行っています。

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